Для чего покупают "убитые" квартиры, когда полно отремонтированных? (1)

Покупатели квартир делятся на желающих приобрести квартиру с полным ремонтом и предпочитающих ремонтировать самостоятельно. Есть покупатели с финансовыми проблемами: банк дает определенную сумму, от нее и приходится отталкиваться. Есть рукастые отцы семейств, готовые делать ремонт сами, но обычно их самодеятельность может длиться годами. Некоторые ищут квартиру, качество ремонта в которой должно быть безупречным, а стиль и цветовая гамма соответствовать именно их вкусу. А как насчет квартир без ремонта?

Владелец проигрывает инвестору

"Подобные варианты подходят, как говорится, "на первое время". Бывают разные непредвиденные ситуации, и поэтому на такие квартиры тоже есть покупатели, если, несмотря на плохое состояние, в ней можно жить, приводя в порядок постепенно", - считает маклер Анатолий Амбрози.

Ведущий специалист Uus Maa City Ольга Лаудер вспоминает: "В самый разгар пандемии я продавала квартиру на улице Лусте в Пыхья-Таллинне. Однако, невзирая на ужасное состояние, квартира нашла своего покупателя с первого показа. Помогли продуманная стратегия продажи, четкая последовательность действий и классные профессиональные фото. Но и достоинства имелись: хорошее место, старинная печь, удачная планировка… Кроме того, я была практически уверена, что эту квартиру купит инвестор для последующего ремонта и перепродажи. Так и случилось. Я люблю иметь дело с инвесторами, они четко и конкретно мыслят и быстро принимают решения", - резюмирует Лаудер.

У продавцов квартир тоже не все просто. Главное - как определиться с ценой, чтобы не прогадать? Не секрет, что до сих пор, хотя рынку недвижимости в Эстонии уже порядка тридцати лет, цена часто берется с потолка. Цена квартиры с ремонтом - вообще дело темное, так как большинство обладателей выставленных на продажу квартир с ремонтом полагают, что расходы можно вернуть, добавив затраты к стоимости такой же квартиры без ремонта. Если такому продавцу попадется правильный маклер, он попытается ему объяснить, что ремонт не окупается никогда.

А как же, спросите вы, те самые инвесторы - предприниматели, которые профессионально занимаются покупкой дешевых квартир, их ремонтом и дальнейшей продажей уже по новой цене? Если затраты на ремонт не может вернуть обычный продавец своей родной квартиры, то откуда прибыль у инвестора?

Этот вопрос я задала члену правления фирмы Scandikodu OÜ, которая как раз и занимается инвестициями в недвижимость, Фреду Педерсену. "На днях я объяснял одной знакомой, что она зря потратила свой отпуск на ремонт квартиры, надеясь продать ее дороже. В большинстве случаев это абсолютно бессмысленно!" - восклицает Педерсен. Он объяснил, что как минимум 50 процентов прибыли инвесторы, как правило, зарабатывают на покупке, а не на продаже. Например, купить квартиру на 10 000 евро ниже рыночной цены сложно, но можно. А вот продать квартиру на 10 000 дороже практически невозможно.

"Мы делаем ремонт не для себя, а для покупателей, и знаем, что им нравится. А владелец квартиры делает ремонт, чтобы нравилось ему, а не покупателю. Мы проводим ремонтные работы сразу на нескольких объектах, то есть мы отремонтируем квартиру дешевле и быстрее, чем ее владелец, для которого это все в первый раз. Сделав ремонт, владелец квартиры начинает конкурировать с нами и подобными компаниями. И обычно это заканчивается не в его пользу", - объяснил инвестор.

Скандинавский уголок на Штромке

В портфеле Scandikodu OÜ несколько квартир. На фотографиях они выглядят красиво. А как на самом деле? Отправляюсь в Пыхья-Таллинн посмотреть одну из них и заодно познакомиться с инвесторами.

Крошечная двухкомнатная квартирка на втором этаже блочной хрущевки как будто перенесена из Стокгольма: цвет стен и кафельной плитки, легкие шторы, контрастные лампы, мебель, постеры на стенах, постельное белье на двуспальной кровати, полностью укомплектованная кухня, стильная сантехника, свежие цветы в вазе… Даже близость моря усиливает ассоциации.

Оказалось, что фирма инвесторов - семейная. Фред Педерсен занимается экономическими и организационными вопросами, а его супруга Александра Свяцкевич - дизайнер, выпускница Эстонской художественной академии - творческими. "Наша фирма неслучайно называется Scandikodu. Все наши квартиры выдержаны в скандинавском стиле. Это достаточно широкое понятие, и далеко не все скандинавские интерьеры напоминают больничные палаты. Мы выбрали этот стиль не только из-за того, что нейтральные тона и спокойный дизайн нравятся большинству покупателей.

Скандинавский стиль нравится прежде всего нам, а если занимаешься тем, что нравится, успех гарантирован. Мы не только ремонтируем квартиры, мы полностью обставляем их, декорируем. На помощь приходят, конечно же, IKEA и Jysk, отделы для дома магазинов Zara и H&M. Но главный источник аксессуаров и предметов декора - финские и шведские распродажи. Там с большой скидкой можно купить замечательные вещи для наших квартир", - поделилась Александра.

Квартира отремонтирована капитально: заменено буквально все, перенесена кухня, вместо нее - уютная маленькая спаленка. Формальности тоже улажены. "Должны быть оформлены все документы, необходимые для продажи. Если не сносить несущие стены, никаких проектов и разрешений не нужно. При переносе кухни, например, делается новый план, данные вносятся в строительный регистр, и тогда при запросе бывшая однокомнатная квартира считается уже двухкомнатной", - рассказывает Фред. Работающие со Scandikodu строители используют интересные технические решения, редкие даже для новых квартир, например, расположенный у входной двери выключатель гасит в квартире свет, оставляя питание в розетках, где заряжаются гаджеты.

Как же фирма выбирает объекты для последующего преображения? "Как и обычные покупатели, ищем на порталах недвижимости. Важно расположение дома, отсутствие рядом алкогольного магазина или ломбарда. Если первый этаж, то под окнами не должно быть парковки. А состояние должно быть как можно хуже", - объясняет Педерсен.

"Отремонтированная и меблированная квартира - прекрасный вариант для тех, кто хочет въехать в квартиру, взяв с собой только личные вещи. Здесь все включено: и ремонт, и мебель, и техника. Покупатель сэкономил время и нервы на ремонте и покупке мебели. Ему остается только получить ключи!" - согласен Анатолий Амбрози, чья фирма тоже практикует ремонт и перепродажу квартир.

RUS TVNET в Instagram: Новости Латвии и мира в фотографиях и видео!