Как трое техногиков без денег сделали нишевый бизнес от Даугавпилса до Уругвая

Три года спустя трое техногиков из Даугавпилса, заметивших дыру на рынке услуг проверки металлоконструкций, практически без денег начали свой бизнес и уже не только зарекомендовали себя на мировом рынке, но и видят, какие еще сопредельные ниши могут заполнить.

Об этом уникальном бизнесе RUS TVNET рассказывает в рамках проекта "Даугавпилс - лучше, чем в столице", который реализует совместно с даугавпилсским изданием Chayka.lv.

Что это за бизнес?

После разговора о засилье иностранцев Игорь, которому сейчас 35 лет, и два его партнера всерьез взялись за создание собственного предприятия: определили, какую услугу могут предоставлять, кто может ею заинтересоваться, что для этого нужно - и обратились со всем этим за помощью.

"Они знали, чего хотят, - рассказывает руководитель Даугавпилсского бизнес-инкубатора Андрей Зелч, помогавший партнерам. - Понимали, что им надо будет многое вложить в собственное обучение, в сертификацию своей лаборатории".

Новая компания специализируется на неразрушающем контроле за металлоконструкциями - то есть проверках, которые не повреждают целостности сложных металлических объектов.

Вот как о бизнесе говорит Игорь: "Представим - вот варит сварщик пластину. А она потом пойдет на какой-нибудь кран, который поднимает лопасти для ветряных мельниц в море - представляешь, какой они длины и веса? Как убедиться, что эта пластина через два года не лопнет и эта лопасть не прилетит к кому-нибудь на корабль и не угробит полсотни человек? Можно, конечно, распилить и посмотреть, а потом заново сварить, но так можно делать бесконечно. Вот здесь в игру вступаем мы".

Такую диагностику металлоконструкций можно сравнить с медициной, где тоже для диагностики внутри тела используются физические явления. Например, ультразвуковая и радиографическая диагностика конструкций очень похожа на УЗИ и рентген.

"С ультразвуком инспектор подходит, настраивает необходимые датчики и проверяет четыре метра шва за 15 минут. Вот и решение драматичной проблемы", - рассказывает Игорь.

Клиентами такого бизнеса могут быть другие крупные предприятия, где от качества металла и сварки оборудования зависит результат.

Например, на нефтеперерабатывающих заводах есть бочки для хранения разных химических растворов типа кислот или щелочей, в которых жидкости находятся под давлением и нагреваются до температур кипения. Чтобы проверить такие емкости на безопасность - компании приглашают специалистов типа Игоря и его команды.

"А вдруг она в один момент бахнет - и разнесет еще пару бочек и поубивает людей, - говорит он. - Такие компании заказывают как можно больше дефектоскопистов со всего мира. Съезжаются десятки специалистов, закрываются на месяц и все внимательно проверяют".

Как все началось

Компанию партнеры зарегистрировали в сентябре 2019 года. Они долго не могли определиться с названием и в конце концов остановились на FeNiCoGd ("ФеНиКоГд"). Это трудно выговариваемое слово состоит из обозначений четырех химических элементов: железа (Fe), никеля (Ni), кобальта (Co) и гадолиния (Gd). Все это - металлы, способные магнититься, и все четыре чрезвычайно важны для работы в сфере их бизнеса. По признанию самого Игоря, название выбрали, "чтобы уже больше не ломать голову".

Хотя у партнеров был практический опыт как наемных сотрудников в сфере машиностроения, опыта в бизнесе не хватало.

"Они этим занимались как наемные работники, но понимали, что могут сделать из этого бизнес", - говорит Андрей Зелч. Именно Даугавпилсский бизнес-инкубатор помог молодому предприятию. Зелч рассказывает, что команде было необходимо специализированное обучение, а также аккредитация лаборатории: "Требовался очень большой труд".

Но даже получение сертификатов и создание лаборатории не гарантирует клиентов.

"Нельзя было так просто сказать: "Все, теперь мы здесь, обращайтесь к нам". Никто не хочет просто так там менять известную компанию с именем на таких, как мы, которые только появились и один аппарат в руках, - говорит Игорь. - Но нам повезло".

Из-за пандемии в марте 2020 года закрыли границы и бизнес, который раньше пользовался услугами зарубежных специалистов по неразрушающему контролю, был вынужден искать альтернативу дома, в Даугавпилсе. Сработало "сарафанное радио" - и новая компания получила свой первый заказ.

Позднее появился и первый серьезный проект - заказ от крупного нефтеперерабатывающего завода Neste Oil в Финляндии. Дальше - больше: маленькая команда из Даугавпилса отправилась в латиноамериканский Уругвай, на стройку крупнейшего в мире целлюлозного предприятия.

"Мы в них видели возможность замещения импорта. Зачем приглашать другие страны, если это могут делать наши местные предприниматели? Но, как оказалось, они резко пошли вверх. Сразу пошло все дело на экспорт", - рассказывает Андрей Зелч из бизнес-инкубатора.

Видео: Строительство завода в Уругвае, в котором принимал участие коллектив FeNiCoGd

Помимо заграничных проектов, компания продолжает работать в Латвии. "Работаем с LRZ, Belmast. Практически со всеми предприятиями Латгалии", - говорит Салдугей.  Оплата в сфере работы FeNiCoGd варьируется в зависимости от проекта, сложности, метода контроля и прочего и составляет от 25 до 60 евро в час.

Также Игорь говорит, что базой для их бизнеса остается Даугавпилс.

"У нас нет большого желания уходить в Ригу. Там практически все лазейки уже заняты. Можно было бы попробовать и подвинуть кого-нибудь за счет цены и прочего, но нам интереснее проекты в Европе и в мире", - отмечает он.

План расширения

Амбиции партнеров не ограничиваются новыми контрактами в сфере неразрушающего контроля. Они уже придумали и реализуют бизнес-план, который претендует на другие ниши - в частности, экзаменационную и сферу редкого оборудования в своей области специализации.

Игорь говорит, что в странах Балтии пока нет экзаменационного центра, который мог бы проверять специалистов по неразрушающему контролю: "Раньше приезжали белорусы, обслуживали все страны Балтии, они были экзаменаторы".

Теперь на эту роль претендует FeNiCoGd и готовится открывать экзаменационный центр, чтобы заявить о себе уже в этом качестве. Сделать это они хотят до конца года.

Потенциальных новых сотрудников компания тоже надеется найти дома: "Даугавпилс покроет все необходимые наши потребности в ресурсе. Потому что на сегодняшний день мы видим перспективу до 10 человек, - рассказывает Игорь. - И таким количеством людей брать можно достаточно большие объекты".

Кроме экзаменационного направления, FeNiCoGd решил делать для рынка специализированные сварочные образцы, которые необходимы учебным центрам, лабораториям и бизнесу в Европе и мире для обучения и сертификации новых специалистов в отрасли.

"Таких образцов так просто нигде не купить, очень узкое направление. А у нас есть необходимая компетенция", - говорит Игорь.

В новых направлениях бизнеса FeNiCoGd все еще поддерживает советами инкубатор, но в 2023 году эта поддержка закончится. Однако Игорь уже доволен своим делом и его финансовыми результатами.

"По деньгам можно сказать, что на сегодняшний день мы очень довольны, - говорит он. - И мы не раз, как говорится, откроем шампанское с теми ребятами, кто нам помогал".

Видео: FeNiCoGd за работой

RUS TVNET в Telegram: Cамые свежие новости Латвии и мира на русском языке!